“对,那才是男人的天堂。老子染个金毛装老外去,丑点也没人嫌弃。”老膘搂得更紧了。
崔宵天从镜里看到了这两货,实在无语,不过他还真有点担心,这对坑货真于得出来………
五分钟过去了,卫秘书没有提醒超时,仇笛带的一份产品评测把廉总吸引住了,他看过才知道,还是小觑哈曼的技术力量了,在售的尚未形成规模效应,新产品的研发已经到位了,对方提供的六种产品设计,屈光度、成像像素、抗于扰能力,以及在各种环境中适用的评测,其数据拉开了dtm主导产品一大截。
仔细看完之后,廉总瞠然放下,惊讶地看着仇笛道着：“看来你们盯我们确实不是一天两天了,这几款产品的设计思路和我们市场推广是吻合的,我严重怀疑,你们程序固件,也是偷我们的。”
工厂级的固化程序,是一种监控产品的灵魂,想脱壳解码,那难度大的很,不过现在廉江涛丝毫不怀疑对方有这种能力。
“我不懂技术……不过我知道,我们参考的固件程序,不止你们一家。”仇笛道。
廉总和秘书被狠狠噎了一下,这个不是否认,而是告诉你,我偷的不止你一家。
程序这个行业很特殊,就像计算机刚刚兴起,海量的国产软件,其实都是解码国外程序,再披一张汉化的皮而已,监控器材的固件程序,最初的起步和那个时代异曲同工,因为只有那样,你能和别人一起站在同一条起跑线上,否则,你永远是落后的。
仇笛看对方沉思,他提醒着：“廉总介意这个？我虽然不懂技术,但我敢肯定,我们已经做出了很多创新,并不是一味的抄袭,如果全盘抄袭,那会让你们无视的。”
对,问题也就在这儿,如果是单纯抄袭,廉总会不屑一顾扔过一边的,但现在的事实是,对方已经领先一步,做出了让他赞叹的产品,廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”
“有,已经放在我们的仓库里有些时间了,每个样品一百台,您可以尽情评测。”仇笛道,撩起对方的兴趣,那接下来就好办了。
“成本呢？”廉总好奇问,他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊,我们不是做不出更好的东西,而是成本和市场所限,很多时候,必须考虑到全盘。”
仇笛笑笑道着：“如果我说,比你们现在的产品高2％左右,您能接受吗？”
“这个可以接受。”廉江涛道。
“不,事实是和你们的0基本持平,代工的成本都是相当的,但你们投入的研发成本很高,所以,应该是我们这六种未命名的,更加低廉。”仇笛道。
这句话,连秘书的手指也颤了下,不管合作还是专利出售,当然是价越高越好,这个人却像脑袋被门夹了一样,尽说实话,就被廉总也被触动了,他直接问着：“如果评测结果如你所说,那这些产品的转让专利,有个估价吗？”
“哦,您想要这份专利,没问题…不过廉总,没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股,比如我们可以以技术入股、比如我们可以为dtm专业开发高端市场,等等,任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
“不不,咱们都清楚,监控行业,技术为王……你买几个金蛋,肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑,市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有,为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司,随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
“可你们并不具备这样的实力啊,运输、销售、产品投资……对了,代工厂家,关键是一个稳定、大型代工厂家,你们没有,仅仅有一个咨询类的公司,怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
这是关键问题,现在廉总倒有点挽惜对方太小,份量太差,否则还真能合作开发。
却不料这正是仇笛想听到的,他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强,而且我的代工厂家,肯定不输与您……否则您以为,这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板,都需要单独开发一个模具,要单纯做一百个,就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
“是哪家？”廉总吓了一跳,如果所言属实,那对方根本不是寻求合作,而是待价而沽。
仇笛掏着手机,打开了储存的一页,亮着道：“瞳明,听说过吗？”
“听说过,专业的光学镜片生产厂家啊,他们……应该能做了镜头,不过”廉总看向秘书,秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业,市值20亿左右,民营企业里排名第＊＊名,现任的董事长肖凌雁,主导业务是外贸代工出口。”
这就是了,比dtm还大的一个企业,能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力,但他们肯定不会轻易进入监控生产市场,他们没有这种市场基础……难道贵公司,和瞳明是合作伙伴？那样的话,就好谈了。”
廉江涛和秘书卫启华笑了,那是天方夜谭。
仇笛表情有点尴尬,两人刚一笑,仇笛表情一变,笑着道：“很不巧,您猜着了。”
两人一惊,仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好,她意图开发光学镜头的市场,而我呢,又想在安防设