颉利口中的赵先生便是他的心腹智囊赵德言。
赵德言本为汉人，隋大业末年入突厥，为颉利所用，为颉利分化草原各部，掌握大权出力甚多，被颉利拜为帕夏。
突厥的帕夏类似于唐朝的侍中，颉利不设叶护一职，故帕夏虽无宰相之名，却有宰相之实。
赵德言稍稍思虑了片刻，对颉利道:“看今日唐皇的样子，想要轻取长安恐怕不易，大汗可先与唐皇和谈，然后借和谈之机试一试唐军的深浅。”
颉利皱了皱眉，道:“若是我在众军之前答应了和谈之事，岂非就非和谈不可了吗？总不能叫本汗在万军面前失信吧，这样一来本汗以后还如何统率突厥各部。”
赵德言回道：“只是先应下而已，大汗可在和谈的条件中另加一项，到时可酌情变更。”
“哪一项？”颉利闻言，急问道。
赵德言轻轻捋了捋自己的两撇短须，缓缓吐出了两个字:“质子。”