第77章 策略 (1/2)

市府没有控股清源啤酒厂，但影响力不小。

这也是中国的正常生态。一般来说，官方天然的占据强势地位。

此次并购也是以市府的意志为推动。

三家不约而同地选择收购清源啤酒100的股权——谁也不想头上还多出一个随时指手画脚的婆婆妈妈。

如齐政所料，在第一轮报价之后，百威率先退场。

嘉谷和华闰雪花第一轮都默契地报价6000万元全资收购。面对看上去财大气粗的这两家，百威明智地退出竞争。还是那句话，清源啤酒还达不到百威势在必得的标准。

关于收购的最终评选会议将于三天后召开，届时市府方面和持股管理层将会通过投票抉择出合作对象。

当然，如果赞成收购的投票没有超过50，那接下来是要再谈判还是要放弃，就不好说了。

嘉谷收购团队再次聚首，交换相关的意见。

王昱业率先说道：“我跟市府方面接触过，他们显然是受够了不断下滑的清源啤酒厂，因此他们是希望能将清源啤酒厂交到一个靠谱的收购方手里。我们的资金实力雄厚，但是底子比雪花差多了。”

大家都明白王昱业的潜意思，如果按照常规模式去竞争，华闰雪花的优势太大，嘉谷几乎输定了。

齐政不置可否，他看向张泽宏。

张泽宏缓缓道：“啤酒厂的持股管理层有些意思。他们目前分为了两派，一派希望尽早出手手中不断贬值的股权；另一派以老厂长罗定为首，人数还不少。他们表现十分矛盾，知道啤酒厂现在是走上了下坡路，但又舍不得放弃多年来的心血，总有些排斥收购。”

齐政听出了其中的含义，问道：“老厂长在啤酒厂的影响力不小？”

张泽宏点点头：“清源啤酒厂是在老厂长的带领下走上巅峰的。因此，他虽然退居二线了，在厂里的威望不可忽视。尤其是中层管理层，最为拥戴老厂长。但是他脾气有点犟，不好打交道。”

“所以我们既要保证赞成收购的意见占大多数，又要保证赞成由我们来收购的意见占大多数，才算真正成功。”

法务沈时行微微皱眉：“现在我们两家都是一样的报价，如果雪花再大幅提价，我们怎样应对？”

齐政摇摇头：“雪花是不会猛然提价的，包括我们也一样。归根到底，清源啤酒的价值摆在那里，就是资本再雄厚，花在这上面也是没有任何意义的。况且无论是我们还是雪花拿下啤酒厂，都必然会再投资更换生产线和建立新厂，后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻，就不会和我们打价格战。”

从第一轮报价就能看出，除了打酱油的百威，双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右，第二轮报价或许会稍微提升，但绝对不会超出太多。

而且雪花虽然家大业大，但相应的，他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。

王昱业也点头赞同：“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税，只有啤酒厂发展好了，才能获取大笔利税，在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层，可能更关心清源这一品牌本身，这一点我们无疑是比雪花有优势的。”

齐政笑道：“恐怕雪花方面是没有想到，第一轮没有把我们打趴下吧。”

想了想，然后认真地说道：“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势，但是后面要向他们展示我们的资金优势，起码就局部而言，我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂，我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”

“管理层方面则要进一步接触，无论是要钱的还是要保留原有品牌的，我们都可以满足他们。要重点强调，我们是啤酒业的新丁，跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大，但雪花永远只会是雪花。”

“时间很紧，大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们，但我们决不能轻视他们……”

……

碰头会很快就结束了，散会后，张泽宏没有离开，他等众人出会议室后，看向齐政道：“我觉得即使这样，我们还是不能占据绝对优势。”

齐政皱眉，这也是他最担心的地方，嘉谷比起华闰雪花差距太大。

怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢？

“你有什么想法？”

张泽宏抽出一份资料，递给齐政，指了指放在最上面的照片，说道：“我调查了一下雪花的收购团队，发现了一件很有意思的事情。”

齐政拿起照片看了看，又翻开资料，感慨道：“啧啧啧，这个家伙真厉害，来到全州之后，简直是夜夜笙箫啊。”

张泽宏笑着道：“这人就是魏东湖，雪花收购团队的负责人，一个老色鬼。我觉得可以从他身上下手。”

齐政一挑眉，“你想干什么？可别过头了？”

张泽宏神秘地笑着道：“放心好了，我还是有分寸的。我是想着，哪怕我们不能在市府方面加分，那么也要让雪花在市府方面减分好了。你知道的，市府层面有时更在意的是尊重。”

齐政示意他继续。

他嘿嘿一笑，放低声音道：“钟华志刚好在全州认识一些处于黑白交界处的人物，嘴巴很紧，他们一定有办法。我是想这样……”

齐政认真听完张泽宏的话，着实有些惊讶。